Así es como Dog Training Elite se expandió a 300 franquicias en EE. UU.

Por Carl Stoffers • 28 de agosto de 2023

Después de dos décadas trabajando para otros en el negocio del adiestramiento canino, John Mestas fundó Dog Training Elite en 1995 con una idea para diferenciar su negocio: adiestramiento canino personalizado en casa centrado no solo en adiestrar a la mascota, sino también en educar al dueño.

"Descubrimos que el secreto era mantener el entrenamiento individual", dice el director ejecutivo de Dog Training Elite, Mark Mestas, hijo de John. "La forma que encontramos es muy exitosa: en casa, enseñando a las personas tanto como se le enseña al perro".

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John Mestas creó Dog Training Elite con ese enfoque personalizado y en el hogar en lugar de las sesiones de entrenamiento tradicionales, donde muchos dueños llevaban a sus perros a una instalación para una clase de entrenamiento grupal.

Hoy en día, Dog Training Elite ofrece siete servicios de entrenamiento estándar y avanzado a los dueños de perros, que incluyen entrenamiento de perros de servicio, entrenamiento de animales de terapia y entrenamiento de ansiedad y agresión. La naturaleza del modelo de entrenamiento interno dicta que el entrenador trabaja tanto con el dueño como con el animal. Esto favorece al dueño, dice Mestas, porque el perro escucha tanto al dueño como al adiestrador.

La forma que encontramos es muy exitosa: en casa, enseñando a las personas tanto como le enseñas al perro.

"Le enseñamos a la familia y al dueño tanto como le enseñamos al perro, de modo que cuando el entrenador no esté cerca, sepas exactamente lo que debes hacer y cómo hacerlo. Están muy involucrados en el entrenamiento". Mestas dice que los entrenadores salen y primero comenzarán a trabajar con el perro mientras le explican al dueño el objetivo de la lección. "Luego le pediremos al dueño, a la familia, que lo haga, porque cuando el entrenador no está y el perro sale, es necesario que el perro escuche quién está en casa".

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Dog Training Elite ha encontrado nuevas fuentes de ingresos adyacentes al negocio de adiestramiento, incluida una guardería para perros, donde la atención se centra en mantener al perro activo en lugar de adiestrarlo. "Hemos evolucionado un poco y también ofrecemos una especie de campamento de día", dice Mestas. "No hacemos ningún entrenamiento importante [en el campamento diurno]".

Además, Dog Training Elite entrena perros de servicio, que KC Owens, director de entrenamiento, compara con el perro que obtiene un doctorado. "Un perro de servicio hace las mismas cosas, las mismas órdenes que un perro normal, pero hay que tener pruebas, lo que significa que el perro tiene que ser sólido como una roca en casi todas las situaciones ambientales que se le puedan ocurrir. "

Incluso los perros de servicio tienen varios niveles de entrenamiento, dice Owens. "Si estás buscando un perro de servicio de movilidad que necesita apoyar a un dueño, entonces el perro tiene que estar completamente desarrollado. No estará listo hasta que tenga dos años. Si estás hablando de un perro que está destinado a Tras el trastorno de estrés postraumático, el estado mental del perro todavía tiene que estar completamente desarrollado para estar realmente al 100%. Por lo tanto, todavía tenemos entre dos y dos años y medio de edad".

Aquí es donde, dice Owens, el enfoque de personalización vuelve a entrar en juego. El dueño y el perro aprenden juntos, lo que hace que el período que el perro y el dueño deben familiarizarse cuando viven juntos sea mucho más corto. "Entonces, si obtienes un servicio en el que alguien más entrenó al perro durante esos dos años, lo más probable es que pases otro año y medio o dos años más aprendiendo cómo alguien más entrenó a tu perro. Pero si estás haciendo el Trabajo preliminar día tras día. Has aprendido a medida que aprende tu perro".

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No se requiere experiencia en el adiestramiento de perros, o incluso trabajar con animales, a los franquiciados de Dog Training Elite y Mestas dice que el 99 por ciento de los franquiciados de Dog Training Elite no tienen experiencia previa en adiestramiento. De hecho, dice, a menudo prefieren a alguien sin experiencia, por una sencilla razón:

"Cuando encontramos a alguien que llega sin experiencia en adiestramiento canino, en realidad es mucho más fácil, porque no tiene malos hábitos y no está estancado en una forma de la que no pueda salir", dice Mestas. "Muchos entrenadores vienen y tienen sus propias cosas y han desarrollado su propia manera. Hemos desarrollado una manera que hace que el entrenamiento sea mucho más fácil para la familia y el perro y ha acelerado el proceso, y una A muchos entrenadores no necesariamente les gustará así".

Dog Training Elite comenzó a otorgar franquicias en 2015 y ahora cuenta con más de 300 franquicias ubicadas en todo Estados Unidos. El mercado de franquicias de adiestramiento canino está abarrotado, incluidas otras franquicias que han adoptado modelos de adiestramiento similares, y las nuevas franquicias pueden tener dificultades con esta saturación.

Además, las barreras de entrada relativamente bajas (bajos costos de franquicia y otros costos iniciales) significan que la competencia en el mercado seguirá siendo alta.

Además, los requisitos de licencia para adiestradores de perros varían de un estado a otro y los posibles franquiciados deben consultar a un abogado para determinar a qué requisitos están sujetos, si corresponde.